“‘广货北伐’以前有个误区，就是选择大城市展销，实际上省份交界地域举办折扣展效果最好”
后危机时代外贸大省突围记
千亿存货即日上路：工而成之 商而通之 善贾者赢

日期：[2011年1月20日]  版次：[GC03]  版名：[天天财富 经济地理]  稿源：[南方都市报]

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摘要：1月17日，由番禺区政府支持、广东省商业联合会主办的“2011广东(番禺)折扣购物节”在番禺广场落下帷幕。为期12天的展会吸引了85%的广东企业参展，进场采购人数约50万人，总销售额超过6000万元。昨天，省商业联合会负责人对南都记者表示，在番禺举办的全省第一个区级折扣购物节取得成功后，将有计划地在省内外其他市、区、县举办此类活动，搭建广货内销的长期平台。

广东省商业联合会会展部2011年展览计划

南都记者 佘慧萍

1月17日，由番禺区政府支持、广东省商业联合会主办的“2011广东(番禺)折扣购物节”在番禺广场落下帷幕。为期12天的展会吸引了85%的广东企业参展，进场采购人数约50万人，总销售额超过6000万元。昨天，省商业联合会负责人对南都记者表示，在番禺举办的全省第一个区级折扣购物节取得成功后，将有计划地在省内外其他市、区、县举办此类活动，搭建广货内销的长期平台。

折扣消费的区级试验

始创于2009年的广东折扣商品展销会(即折扣商品购物节)，最初是广东省经济和信息化委员会和省商业联合会联合打造的全省折扣商品的交易平台，目的是为应对2008年全球金融危机的影响，引进发达国家“折扣消费”的理念，帮助积压严重、库存过大的工商企业推销产(商)品，刺激消费。

“2011广东(番禺)折扣购物节”是广东折扣商品展销会首次与区级政府部门合作举办，展销会期间，服装、鞋包皮具、家居用品、农产品等受到消费者广泛欢迎，不少消费者认为，“折扣商品购物节”基本体现了折扣的意念，大多数商品的价格比商场低。展会不仅带动了番禺的节前消费市场，而且通过设置专门的番禺企业展区，为番禺区的制造企业提供产品内销平台。“购物节是推动地方商贸流通业发展的一种有效形式，能协助企业扩大内销，活跃我区消费市场，并带动地方的交通、酒店、饮食、旅游等第三产业的发展。”番禺区贸促会主任黎志伟说。

“广州每年的各种消费展会约有100余场，但是一些小公司举办的展会办得很不规范，政府部门需要进行支持，这样参展企业展销产品才能取得好效果。”来自番禺区的一家食品加工企业负责人对南都记者说。他认为，消费类的展会如果办展不规范，容易发生卫生、消防、公共安全等事故，要办出高质量的品牌展会，政府的支持作用不可忽视。

“在番禺举办的展会12天时间内总销售额超过6000万元，超过八成的参展企业来自广东，番禺区的试验表明，广货内销的市场潜力很大。”省商业联合会会展部部长黄志明对南都记者说。他给记者算了一笔账，如果广东每年能在省内外各地举办100场类似番禺区这样的折扣消费展，带动的广货内销市场规模将达到50亿-60亿元。他表示，在番禺区办展经验的基础上，今年将把折扣购物节推广到顺德龙江、中山古镇、佛山乐从等地举办，为广货开辟更大的内销市场。

中低档产品库存压力最大    近年来，由于行业结构调整、产能过剩以及其他一些历史遗留的原因，加上国际金融危机的影响，广东制造的库存压力倍增。

广东省商业联合会会长巫开立此前接受南都记者专访时表示，据资料显示，近年来全省工业产销率在97%左右，每年至少产生近千亿元的产品库存。南都记者从广东省统计局了解的数据显示，2010年1至11月，全省轻工业产品销售率为95.85%；记者同时从广东省经济和信息化委员会了解的最新数据显示，去年前11个月，广东省规模以上轻工业产销比比较低的行业有家用电力器具制造业，为91.68%，比09年同期下降了0.48个百分点。

业内人士告诉南都记者，作为制造大省，广货的库存压力主要集中在鞋、箱包、服饰、非品牌家电等行业。“在家电、五金、纺织服装等行业，非知名品牌制造商生产的面向中低档市场的产品，供大于求的矛盾更为突出。”这位业内人士说。

折扣消费展将拓展到省内外

广东省在加快转变经济发展方式的转型中，正在千方百计努力扩大消费需求。广东省商业联合会会长巫开立表示，用“折扣消费”理念打造的消费展会，搭建的是面向广大平民阶层的内销平台。

“据统计，广东省有2000万低收入阶层和2000万农民工，占全省总人口的40%以上。这组数据表明，并不是人人都有能力消费高价名牌产品，市场需求存在层次，这4000万低收入阶层的消费不容忽视。”巫开立说。他表示，“平民展会”和“平民购物平台”与“加快转型升级、建设幸福广东”的主旨是一致的，一方面市民能以极低的成本获得物美价廉的商品，缓解物价上涨压力，另一方面能开辟广货更广阔的内需市场。

巫开立建议，“广货北上”在推介“广东制造”的同时，更应该搭建长期的内销平台，这可以进行省际合作办展，采取“农村包围城市”的战略。“‘广货北伐’以前有个误区，就是选择大城市展销，实际上省份交界地域举办折扣展效果最好。”巫开立说。他还建议要整合全省办展资源，重点办好一两个广东知名折扣消费展，并有计划地在省内各市县举办统一品牌展。黄志明也告诉南都记者，今年在省内其他市、区举办折扣消费展的同时，还要在湖南、广西、江西等与广东省交界的地域尝试举办类似展会，带动广货特别是非知名品牌的广货内销。